Деловая программа

Приветственное слово:

• Сергей Селиванов, заместитель Генерального директора, АО «ЭКСПОЦЕНТР»

Ключевые темы:

• Электротехническая макроэкономика: тренды и векторы развития электротехнического комплекса России на 2025/26 гг.
• Будущее электротехники: ключевые вызовы и возможности на будущий год
• Какие основные проблемы рынка электротехники государство уже решает сегодня
• Какова емкость российского рынка электротехники 2025: потенциал отдельных сегментов для российского электротехнического рынка
• Ход реализации федеральной программы «Основы государственной политики России в области развития электротехнической промышленности до 2030 г.»
• Состояние проекта импортозамещения в электротехнике на 2025/26 гг.
• Как работает федеральный проект по маркировке электротехнической продукции: планы, перспективы, эксперименты
• Особенности поставки электротехнической продукции на рынки Марокко: на какие ниши можно рассчитывать
• Перспективные направления в энергетике, которые будут интересны производителям электротехнического оборудования
• Работающие пути экспорта российской электротехники: какие страны нужно осваивать российским производителям для увеличения в первую очередь
• Состояние внешних рынков и выход на азиатские страны. Показатели экспорта-импорта электрооборудования из Азии и России: перспективы для российского рынка, новые сегменты и ниши

Модератор:

• Виктор Свинцов, исполнительный директор Российской ассоциации электротехнических компаний (РАЭК)

Приглашенные спикеры*:

• Евгений Грабчак*, заместитель министра энергетики Российской Федерации
• Владимир Гамза, председатель Совета по финансово-промышленной и инвестиционной политике, руководитель проекта промышленной реновации, член правления Торгово-промышленной палаты Российской Федерации
• Дмитрий Куприянов*, генеральный директор АО «ГК «Электрощит» - ТМ Самара»
• Александр Афанасьев, старший научный сотрудник Центра инновационной экономики Института экономики Российской академии наук, к.э.н., доцент
• Халил Эль Гурмэй, генеральный директор Национальной федерации электроэнергии, электроники и возобновляемых источников энергии Fenelec (Королевство Марокко)
• Максим Кузнецов, председатель Русско-Азиатского делового совета, основатель проекта «Поворот на Восток»

Приглашенные спикеры:

• Сергей Теплов, генеральный директор АО «Технопарк «СТРОГИНО»‎
• Виктория Халимендик, заместитель генерального директора Особой экономической зоны «Дубна» и центров развития инновационной деятельности Московской области
• Павел Ильин, директор Фонда развития промышленности Московской области
• Представители производителей электротехники – резиденты ОЭЗ или технопарка

Ключевые темы:

• Главные принципы работы ОЭЗ: с чем сталкиваются производители электротехники в начале работы
• Какие можно получить льготы или преференции резидента ОЭЗ
• Налогообложение в ОЭЗ и частные нюансы
• Дорожная карта получения денег на проект: как производству электротехники для выпуска продукции в Особой экономической зоне и технопарке и получить средства региональных фондов поддержки промышленности
• Какие действуют принципы аренды помещений и недвижимости
• Что нужно, чтобы построить на базе ОЭЗ свои здания. Договорные и имущественные вопросы
• Юридические сложности и решения. На что обратить внимание
• Кадровое обеспечение и что делать с дефицитом, где искать
• Зачем вообще стоит попробовать участвовать и какой может быть полезный выхлоп
• Каких денег стоит организация производства электротехники в технопарке или ОЭЗ
• Как влияет работа в ОЭЗ или технопарке на получение сертификата локальности производства СТ-1
• Почему производители электротехники выбирают именно ОЭЗ или технопарки и какие этапы нужно пройти
• Какие виды электротехники можно выпускать в технопарках
• Потенциальные проблемы взаимодействия производителя с руководством ОЭЗ и технопарка

Приглашенные спикеры*:

• Даниил Новицкий, генеральный директор Инвестиционной группы «Профессиональные Комплексные Решения»
• Дмитрий Труш, директор департамента корпоративного маркетинга компании DKC
• Денис Плотников, технический директор ГК «Эйч Энерджи»
• Представитель* компании Sisteme Electric
• Представитель* компании IEK

Ключевые темы:

• Самые «вкусные» сферы для инвестиций в производство электротехнических изделий
• Практика и проблематика инвестиционной активности в электротехнической отрасли
• Как электротехническому предприятию реализовать на практике программы импортозамещения в условиях кадрового дефицита и отсутствия инженерной базы
• О программах субсидирования для закупок оборудования и модернизации электротехнических производств
• Какие налоговые льготы предусмотрены для компаний, разрабатывающих инновационные решения, и компенсации затрат на исследования и разработки
• Инновационные подходы к разработке электрических машин
• Проекты локализации как новый тренд на рынке электротехники
• Как избежать зависимости от импорта комплектующих
• Технологические решения и новые подходы к проектам локализации в России от компаний – участников выставки

Приглашенный спикер*:

• Максим Рябчицкий, руководитель учебного центра «ПРОМСИТЕХ»

Ключевые темы:

• Как обстоят дела с инвестициями в российские производства АСУ ТП
• Основные игроки рынка и их проблемы
• Как фактор санкций играет на руку российским поставщикам
• Импортозамещение и ушедшие бренды: что придет на смену в России
• Что могут предложить российские разработчики АСУ ТП рынку электротехники
• Принципы перехода на российские решения
• Как оценивать потенциал импортозамещения в электротехнической компании
• База для формирования стратегии и дорожной карты процесса перехода на российское ПО, а также отбор решений
• База для формирования стратегии и дорожной карты процесса перехода на российское ПО, а также отбор решений

Приглашенные спикеры*:

• Карина Багаева, заместитель генерального директора по маркетингу, коммуникациям и связям с общественностью АО «ГК «Электрощит» - ТМ Самара»
• Екатерина Суханова, генеральный директор Учебного центра им. М.О. Доливо-Добровольского, ГК по ремонту электрических машин Северо-Западного электромеханического объединения
• Светлана Материкина, начальник управления электротехнических систем компании MARKS GROUP

Ключевые темы:

• Кадровая аналитика: состояние рынка труда электротехнического сектора
• Состояние спроса, предложения, конкуренции со стороны курьерских компаний
• Проблемы и решения в сфере подготовки кадров: чем взять профессионала – зарплата, обучение, стажировка, соцпакет
• Перспективные проекты развития научно-технических центров и лабораторий в области электротехники как школы воспитания кадрового резерва
• Как наладить эффективную систему сотрудничества частной корпорации и государственной подготовки кадров на примере компании: договор с образовательным учреждением, подготовка программы проведения практики студентов и программы стажировок
• Как адаптировать новых сотрудников в рамках наставничества внутри компании
• Как повысить квалификацию специалистов электротехнического предприятия для решения комплексных задач обратного инжиниринга
• Как промышленным предприятиям научиться готовить кадры в области ремонта и производства электрических машин
• Состояние национальной системы профстандартов: аттестация промежуточная и итоговая и ее совмещение с независимой оценкой квалификации

Модераторы:

• Асхат Ягофаров, исполнительный директор ООО «НСМ» (Национальные системы менеджмента), руководитель проектов производственных систем российских предприятий, входит в рабочую группу по разработке национальных стандартов (ГОСТ Р) по бережливому производству при Минпромторге России, эксперт Кубка лидеров производительности РФ им. А.К. Гастева
• Константин Новиков, директор ООО «НСМ» (Национальные системы менеджмента), член Экспертного совета при Минпромторге России и Общественного совета при Минэкономразвития России, разработчик стандартов (ГОСТ Р 56000) по Бережливому производству

Ключевые темы:

• 10+ эффективных практических инструментов стратегического проектно-процессного управления компаниями без существенных затрат
• Мыслить масштабно: Хосин Канри как основа стратегического управления компанией
• Что такое практики регулярного менеджмента (ПРМ) и как их грамотно внедрять?
• Четкие правила работы: постановка задач, делегирование и приоритезация как обязательные элементы управления
• Плановый чек-ап на производстве или как линейным обходом определять «узкие» места производственного потока
• 83% информации человек воспринимает визуально – как это использовать? Методы визуального мониторинга и эффективного управления командой
• Что делать, когда у команды много функций: как повысить ее продуктивность
• Что такое стратегическая, оперативная, производственная (операционная) и проектная матрица «Обейя»
• Системно оценивать результаты труда: как в этом помогут доски производственного анализа
• Как понять, что коммуникация в коллективе недостаточно эффективна
• Способы повысить пользу от обмена ключевой информацией
• Магия обратной связи: как выявлять проблемы в момент их возникновения
• Совещание как формат решения проблем. Какие правила оберегают деловые коммуникации от лишних стрессов и внутренних конфликтов
• Не тиран, а наставник. Роль наставничества, производственный инструктаж (JI TWI) и стандарты выполнения работ СОК (СОП)
• Как решать проблемы предприятия, когда нет времени подумать?
• Освоение передового опыта поиска и сокращения потерь производственного потока позволяет найти и снизить издержки на 10–30%
• Опыт успешного применения практик регулярного менеджмента (ПРМ) на предприятиях РФ
• Пошаговый план по внедрению практик регулярного менеджмента на вашем предприятии и персональные консультации от признанных экспертов

Приглашенные спикеры:

• Артем Королев, директор, основатель благотворительного фонда «Надежная смена»
• Александр Хренников, ученый секретарь Научно-технического совета «Россети Научно-технический центр», д.т.н., профессор, действительный член Академии электротехнических наук и МАНЭБ

Ключевые темы:

• Как выстроить систему работы с талантливой молодежью с привлечением вузов, колледжей, техникумов и школ
• Принципы вовлечения студентов и школьников для решения актуальных задач предприятия
• Разбор примеров Международного инженерного чемпионата CASE-IN при поддержке Минэнерго России, Всероссийской студенческой олимпиады по теоретической и общей электротехнике им. М.О. Доливо-Добровольского, Всероссийской олимпиады по электроэнергетическим системам
• Способы усилить бренд работодателя за счет участия в федеральных отраслевых молодежных проектах: Молодежный день Международного форума «Российская энергетическая неделя», Международная научно-техническая конференция «Электроэнергетика глазами молодежи» и др.
• Как на практике настроить обмен экспертизой и опытом между разными поколениями профессионалов в электротехнической отрасли и на предприятии
• Подготовка молодых кадров для электроэнергетической отрасли. Новое электрооборудование – новые вызовы

Приглашенные спикеры:

• Елена Гусева, менеджер по маркетингу компании «АСКОН»
• Кирилл Петров, отраслевой аналитик направления «Приборостроение» компании «АСКОН»
• Полина Визер, старший специалист, разработчик решений информационного моделирования Курского электроаппаратного завода (КЭАЗ)
• Владимир Велич, коммерческий директор компании BIM Global

Ключевые темы:

• Как действует принцип технологического суверенитета России в сегменте IT-решений на примере российских технологий компании «АСКОН»
• Решение для управления инженерными данными и жизненным циклом электротехнического изделия как основа инженерной деятельности всего электротехнического предприятия
• Принципы и подходы для эффективного использования программных решений для нужд производства электрооборудования в России
• Как показать эффективность применения электротехнического изделия и сделать проект с собственной компонентой базой
• Опыт интеграции номенклатурной базы электротехнических изделий в программы для проектирования на производстве
• Технологии информационного проектирования систем электроснабжения: модели, которые работают в реальном секторе экономики
• Какие проектные решения помогут электротехническому предприятию эффективно представлять проекты своей продукции перед B2B-заказчиками
• Чек-лист увеличения продаж электрокомпонентов в рамках проектов через создание баз данных BIM-моделей, альбомов типовых узлов и специальных плагинов, которые автоматизируют работу проектировщика проектной организации или отдела электротехнического предприятия

Приглашенные спикеры:

• Андрей Печенкин, эксперт Межрегионального сертификационного центра в области подтверждения соответствия низковольтного оборудования, машин и оборудования, электромагнитной совместимости технических средств
• Алексей Юшков, руководитель отдела продаж и маркетинга компании «Норд Индастриз»
• Александр Хренников, ученый секретарь Научно-технического совета «Россети Научно-технический центр», д.т.н., профессор, действительный член Академии электротехнических наук и МАНЭБ

Ключевые темы:

• Инструменты инспекции и контроль качества электротехнической продукции и комплектующих: как работают на практике
• Как проводить соответствие санитарным требованиям, приемку на месте производства
• Как вести борьбу с контрафактом, транспортировку и хранение электротехнической продукции
• Изменения в регулировании обращения электротехнической продукции в 2024/25 гг.
• Основные проблемы проведения оценки соответствия электротехнической продукции
• Нестандартные решения и подходы по сертификации продукции
• Эффективные методы управления качеством на производстве
• Инспекционные процедуры: как проходит выявление контрафакта, соблюдение санитарных норм и минимизация затрат
• Новые тенденции в разработке и эксплуатации электрооборудования

Приглашенный спикер:

• Оксана Полянская, руководитель центра «Единое окно» АНО «СОЮЗЭКСПЕРТИЗА» ТПП РФ (SOEX)

Ключевые темы:

• Алгоритм получения сертификата СТ-1 и других документов
• С какими проблемами сталкиваются производители электротехники при получении документов о локализации
• Как предприятию получить сертификат СТ1 для подтверждения территории происхождения электротехнической продукции
• Как на практике работает Приказ ТПП РФ от 10.04.2015 №30 «О Порядке заполнения актов экспертизы по определению страны происхождения товаров и соответствия товаров требованиям ПП РФ №102»
• Как трактовать Приказ ТПП РФ №29 от 10.04.2015, который регламентирует порядок выдачи сертификатов о происхождении товаров СТ-1 для госзакупок
• Каковы особенности подготовки технической документации, необходимой для включения в Реестр российской промышленной продукции
• Как подтвердить страну происхождения электротехники по требованиям российского законодательства, включая требования балльной системы, определенные постановлением правительства РФ от 17.07.2015 №719

Приглашенные спикеры:

• Энри Кишка, генеральный директор VK Electronics
• Представитель, производитель электротехнического оборудования

Ключевые темы:

• Сегментация рынка и целевая аудитория: как быстро запустить процессы
• Какие подходы нужно применять к позиционированию продукции
• Разберем максимально эффективные техники продаж в электротехнике
• Как прогнозировать продажи: методики и техники
• Принципы построения эффективной организационной структуры отдела продаж электротехнической компании
• Каковы особенности воронки продаж в электротехнике
• Какой у вас должна быть система мотивации
• Роль CRM-системы в отделе продаж электротехнической компании
• Вы проводили ABC и XYZ анализ?
• Разберитесь, какие факторы реально мешают продавать
• Построение системы обучения продающего персонала
• Сформируйте чек-листы для проверки эффективности
• Как правильно организовать работу команды: ключевые роли в отделе продаж (менеджеры по продажам, технические специалисты и пр.)
• Какая организационная структура отдела продаж электротехнического предприятия сегодня самая эффективная
• Вы не забыли про разработку уникального торгового предложения (УТП)?
• Применение consultative selling в электротехнической отрасли
• Работа с возражениями и закрытие сделок
• Стратегии удержания клиентов и повторных продаж
• Постоянно анализируйте и оценивайте эффективность работы отдела продаж

Ведущий:

• Сергей Елисеев, интерим (кризис)-менеджер, член экспертного совета Института экономики Российской академии наук

Ключевые темы:

• Как работать с ассортиментом продукции электротехнической компании на рынке в целях максимизации прибыли
• Принципы эффективной оптимизации организационной структуры предприятия
• Разбор рабочей схемы построения и форсирования финансовой модели электротехнического предприятия в новых экономических реалиях
• Как превентивно управлять финансовыми результатами предприятия
• Как настроить идеальный (полностью гибкий и ориентированный на прибыль) фонд оплаты труда

Приглашенные спикеры:

• Светлана Васина, генеральный директор и управляющий партнер компании Conomica; эксперт по долговым обязательствам и банкротствам
• Михаил Кирсанов, бизнес-лидер Rescore.online; член совета управляющих компании Conomica

Ключевые темы:
Часть 1

• Дебиторская задолженность электротехнического предприятия – актив, на котором можно заработать
• Как обеспечить ликвидность дебиторской задолженности, что такое матрица оценки долгов и как корректно рассчитать ликвидность дебиторки
• Как автоматизировать управление дебиторской задолженностью и кредитным лимитом
• Как привлекать деньги в электротехнический бизнес через разные инструменты: продажи через цессию, финансирование под залог и как его получить
• Принципы развития бизнеса через работу с дебиторской задолженностью
• Как получать пассивный доход 30+% годовых на инвестициях в дебиторскую задолженность
• Что такое инвестиции в дебиторскую задолженность, как происходит выбор проектов и взыскание, про статистику сделок, основные преимущества: доходность, оборачиваемость, простота участия, как поучаствовать в проектах
• Портфель дебиторской задолженности, дефолт на значимые суммы для бизнеса

Часть 2

• Оценка ликвидности портфеля дебиторской задолженности. Факторы, влияющие на ликвидность долга
• Кассовый разрыв и скрытые активы компании
• Какой объем и динамика общей дебиторской задолженности и как превратить долг в актив
• Что делать, когда не хватает денег на исполнение контракта в бизнесе: как управлять дебиторской задолженностью, работать на этапе просрочки, правильно оценивать дебитора и оформить финансирование под залог
• Что делать бизнесу, если дебиторка просрочена: выявление просроченных долгов, что такое замороженный актив, настройка работы с дебитором
• Как оценить стоимость актива

Часть 3

• Какие есть источники и методы оценки контрагентов
• Зачем нужна автоматизация процесса, какие есть инструменты автоматизации
• Как проверять контрагентов по открытым источникам: данные, по которым можно проверить компанию бесплатно, на что обращать внимание, практические из практики
• Автоматизация выставления кредитных лимитов электротехнической компании
• Предпосылки к автоматизации, ее основные этапы. Какие существуют варианты автоматизации
• Как внедрить технологию автоматизации проверки контрагентов в бизнес и ускорить процессы организации
• Как и в каких процессах на электротехническом предприятии нужно внедрять технологии автоматизации: как автоматизация оптимизировала процессы в компаниях